2026.04.21

SES

SESかフリーランスか迷う前に知るべき3つの違い

SESとフリーランス、本当にどちらがいいのか。
現役SES経営者として現場を見てきた結論から言うと、
多くの人にはSESが向いています。

ただしこれは「自由 vs 安定」という単純な話ではありません。

営業の現実（成約率は月5件以下）、単価の上限（約80万円）、
退職による粗利への影響など、業界のリアルを踏まえると
見え方は大きく変わります。

この記事では、SESとフリーランスの本質的な違いを整理します。

SESをすすめる理由

まずは結論から。なぜSESをすすめるのか。

1. 収入が途切れない
会社員SESは、案件が切れても収入がゼロにならない仕組みがあります。一方フリーランスは、案件が終われば即無収入。これは想像以上に精神的な負担になります。

2. 社会保障と福利厚生がある
SESは以下が保証されます。

給与
社会保険
有給休暇
福利厚生

フリーランスはすべて自己負担です。
病気やケガで働けなければ、そのまま収入ゼロになります。

3. 営業を会社がやってくれる
SESでは、

営業活動
スキルシート作成
面談対策

これらを会社がサポートします。
フリーランスはすべて自分。
つまり「営業＝仕事時間の消費」です。

4. 単価は低いが安定する
SESの単価上限は約80万円（直契約でも100万円前後）。
ただしその代わり、

案件継続率が高い
年間収入が安定する

という強みがあります。

フリーランスが有利な人

逆に、フリーランスが向いている人はかなり限られます。

単価80万円以上を安定して取れる実績がある
営業スキル・人脈がある
税務・経理を自分で回せる
3ヶ月以上の生活費がある
スキルを盛らずに案件を取れる

正直に言うと、ここまで揃っている人はかなり少数です。

SES vs フリーランス｜5つの違い（数字で比較）

1. 案件継続性

SES：6〜12ヶ月が一般的
フリーランス：3〜6ヶ月（空白期間あり）

2. 年収の安定性

SES：月給ベースで安定（例：月150万なら年1800万）
フリーランス：案件次第（ゼロの月あり）

3. 単価上限

SES：〜80万円（直で100万円前後）
フリーランス：上限なし（ただし実力次第）

4. 営業コスト

SES：会社が負担
フリーランス：全部自分

5. 福利厚生

SES：あり
フリーランス：なし（すべて自腹）

フリーランスで後悔する人の共通点

実際に多い失敗パターンです。

1. 「単価が上がる」という幻想
営業・信頼・実績なしで単価は上がりません。

2. 案件切れの甘い見積もり
営業〜契約まで平均2週間。
その間は無収入です。

3. スキルの“盛り”に頼る
競争に勝つために経歴を盛る → 現場でバレる
これはキャリアに致命傷です。

4. 税務負担の過小評価
個人事業主は想像以上に税負担が重い。
手取りは思ったより残りません。

5. 「自由」という幻想
実態は、

常に営業
収入不安
自己責任

自由には必ずコストが伴います。

SES10年の現場から見た「本当の選び方」

結論はシンプルです。

未経験〜経験3年
→ SES一択
理由：

実績が作れる
信頼が積める
業界理解が深まる

上級者（単価80万円以上安定）
→ フリーランスも選択肢
ただし必要条件：

営業力
税務知識
生活防衛資金

「自由が欲しい」は危険

その自由は、

営業責任
収入不安定
自己管理

とセットです。

結論：迷っているならSES

SESとフリーランスの違いは「単価」ではありません。
本質は、

安定性
責任範囲
営業力
生活設計

です。
そして現実として、

多くの人にとってはSESのほうが合理的です。

最後に

フリーランスで成功する人は、

高単価の実績
営業力
資金余力

をすでに持っている人だけです。
「自由になりたい」という理由だけで選ぶと、ほぼ確実に後悔します。

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